（舍得酒业2022年度股东大会现场）

5月18日，舍得酒业（600702.SH）2022年年度股东大会在沱牌舍得文化旅游区召开。豫园股份轮值总裁、舍得酒业董事长倪强，舍得酒业联席董事长、总裁蒲吉洲，以及舍得酒业董监高等出席会议，与公司股东、股东代表及相关证券机构代表进行面对面交流。

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在股东大会上，公司不仅审议通过了多项议案，还公布了2023年的三大经营计划，即品牌计划、营销计划、产研及内部管理计划，推动战略发展目标稳步落实。

倪强在投资者交流环节表示，“舍得酒业未来将持续落实四大战略，借力五大乘长引擎，以‘为全球家庭酿造美好生活，传播中国白酒文化之美’为使命，努力成为文化领先、生态可持续、创新驱动的世界一流白酒企业。”

复盘业绩稳增长的原动力

2022年，客观环境的不确定性让白酒行业普遍承压。作为名优白酒企业之一，舍得酒业展现出充足的韧性和活力，不仅营收、净利实现稳定双增长，其品牌价值、上缴税收、就业人员、基酒产能均创新高。

年报显示，2022年公司实现营收60.56亿元，同比增长21.86%；归母净利润16.85亿元，同比增长35.31%。

股东大会上，舍得酒业总结了2022年公司生产经营情况，透露了推动公司高质量发展的四大“原动力”：品牌力、营销力、产研力和管理力。

在品牌力上，舍得酒业进化实施“多品牌矩阵战略”。立足发展舍得、沱牌的同时，舍得酒业以夜郎古品牌布局酱香业务，全方位加强品牌建设工作；通过建设舍得智慧人物、舍得老酒盛宴等品牌IP，配合央视、高铁、户外、抖音等传媒手段，持续提升品牌影响力。

年报披露，2022年公司中高档酒（以舍得、沱牌天曲为代表）产、销量分别为15035.12千升、14931.59千升，同比分别增长3.49%、29.19%；销售收入48.77亿元，同比增长25.88%。

（舍得酒业产品情况，来源：2022年报）

在营销力上，舍得酒业则持续实施老酒“3+6+4”营销策略。夯实、布局传统及新渠道；高度重视互联网营销，建立舍得自有会员池；加速新市场拓展及传统市场深耕；以“利他”的客户思维提升对经销商及消费者的服务水平；强化C端置顶，通过舍得智慧俱乐部、名酒进名企、舍得智慧之旅等活动，培育忠实用户。同时，借助复星在全球的资源，积极拓展国际市场。

在产研力上，舍得酒业坚持极致的产品主义，投资规划增产扩能项目，为老酒战略奠定产能基础，并以科创升级为老酒战略提供品质保障。去年4月，公司发布增产扩能项目，该项目总投资70.54亿元，规划用地面积约1774.11亩，建设工期预计为5年；建成后，舍得酒业预计将新增年产原酒约6万吨，新增原酒储能约34.25万吨，年新增制曲产能约5万吨。

在管理力上，舍得酒业通过强化六大业务板块的事业部运营管理模式，打造进攻型、价值型营销和科创组织；通过全面梳理薪酬体系，优化激励机制，加注长期发展动能。

业绩增长的同时，舍得酒业还延续分红传统。根据大会审议通过的《公司2022年度利润分配方案》，舍得酒业将每10股派发现金红利15元（含税），为公司历史最高。

同时，借本次股东大会契机，公司还特别推出舍得酒业2023年尊享纪念酒，面向持股股东限量发售。纪念酒套装由吞之乎（酱香·红瓷描金）、舍得兔年生肖酒·追星款、舍得中国红限量老酒、智慧·舍得（藏品）与沱牌曲酒（中国名酒纪念版）5款产品组成，优惠力度大，专属感强，充分展现了舍得酒业回馈股东的诚意。

发布2023年经营计划

当然，往事已矣，投资者更关注的还是舍得酒业新一年的经营和业绩。

“进入2023年，在经济复苏、消费场景恢复、行业稳健发展的大环境下，在复星强力赋能、企业战略明确的微生态下，舍得酒业迎来了关键的发展窗口期。”公司表示，2023年，舍得酒业将借力“FC2M、生态、科创、FES、东方生活美学”五大乘长引擎，加快向“白酒发展为主、生态酒旅融合、科研高效转化、供应链生态友好”的平台型企业进化。

会上，舍得酒业公布了2023年三大经营计划，即品牌计划、营销计划、产研及内部管理计划，推动战略发展目标稳步落实。

品牌计划方面，舍得酒业将坚持多品牌矩阵战略，持续深化老酒战略，不断强化舍得品牌的龙头作用和渠道优势，独立运营沱牌，加速夜郎古融入整体生态，打造浓酱并重、内外并举、主次分明的多品牌矩阵。

营销计划方面，舍得酒业坚持“稳价格、控库存、强动销”核心原则，推进渠道管理、宣传推广、终端动销标准化；打造敏捷型组织；聚焦战略产品和重点城市，加强市场基础建设及消费者培育；稳步推进国际化战略。

产研及内部管理计划方面，舍得酒业升级科创战略，落实首席科学家制度，打造高能级研发团队，提升老酒品质；落实“挖潜增效、增产扩能”目标，加快推进增产扩能项目建设；加强组织、数字化、EHSQ管理体系及风控体系等方面的建设，确保企业持续、稳定、健康发展。

舍得酒业的经营策略已经体现在了一季报上。今年一季度，公司实现营业收入20.21亿元、归母净利润5.69亿元，同比增长7.28%和7.34%。

值得一提的是，股东大会现场，投资者也对舍得酒业后续发展韧性和潜能表达了期待。有投资者就表示，“随着舍得酒业全国化布局与产品结构升级提质加速，期待公司规模效应与品牌效应叠加显现，为长远发展提供助力。”

蒲吉洲表示，舍得酒业将进一步深度融入复星生态体系；抓住“战役”“过程”“破圈”“爆品”四大关键词，推动管理思维、经营方式、治理能力现代化，引领全体员工、客户向阳生长，共创业、共美好、共未来。（本文首发于钛媒体APP，作者｜苏启桃）